黃石市摩擦材料原料協(xié)會(huì)|摩原之聲2016年第2期3

友時(shí)眼中的棗陽(yáng)市場(chǎng)

（鑫溢公司   汪友時(shí)）

2016年5月31日，我參加了黃石摩擦材料原料分會(huì)在鑫溢公司召開(kāi)針對(duì)棗陽(yáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的討論會(huì)，由啟發(fā)公司的趙總主持，他詳細(xì)介紹了棗陽(yáng)生產(chǎn)廠家的情況，并對(duì)黃石地區(qū)幾家企業(yè)在棗陽(yáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的一系列問(wèn)題，著重的提出了每個(gè)公司業(yè)務(wù)員產(chǎn)品報(bào)價(jià)不一致，形成了互相殺價(jià)的局面，導(dǎo)致有的產(chǎn)品虧損的惡性競(jìng)爭(zhēng)。接著汪董、曹總、石總作了重要發(fā)言，提出了他們對(duì)棗陽(yáng)市場(chǎng)存在問(wèn)題的看法和建議，為下一步解決在發(fā)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中矛盾和沖突打下了基礎(chǔ)，也希望大家以后不要打價(jià)格仗、互相殘殺，能夠團(tuán)結(jié)一致，共同發(fā)展，為黃石地區(qū)摩擦材料的發(fā)展多作貢獻(xiàn)，使我很感動(dòng)，我作為鑫溢公司的一名員工到棗陽(yáng)地區(qū)駐點(diǎn)已有十年，在這十年中遇到了一些情況，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所存在的問(wèn)題向分會(huì)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)及提出我的幾點(diǎn)想法和建議。

一、棗陽(yáng)市摩擦材料廠主要是生產(chǎn)剎車(chē)片為主，品種有鼓片、盤(pán)片、離合器片，共有40余家，90%的廠家都是生產(chǎn)鼓式片，80%的生產(chǎn)廠家規(guī)模小，只有4—8臺(tái)壓機(jī)，大部分都是生產(chǎn)低檔的剎車(chē)片，所以用我們的材料都是低檔次的，如用我們最多的產(chǎn)品有硅灰石粉、硅灰棉、低品位的硫酸鋇、低品位的鉻鐵礦，所用產(chǎn)品的價(jià)格都很低，加上大家互相爭(zhēng)奪市場(chǎng)，打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致有些產(chǎn)品虧本無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去。為了黃石地區(qū)磨材料在棗陽(yáng)地區(qū)有秩序的發(fā)展，在價(jià)格和質(zhì)量得到穩(wěn)定，希望分會(huì)能制定一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格，最好是指定生產(chǎn)廠生產(chǎn)、發(fā)貨、包裝。

二、我通過(guò)這些年在棗陽(yáng)市場(chǎng)的走訪，了解到棗陽(yáng)剎車(chē)片廠認(rèn)為，黃石地區(qū)礦產(chǎn)資源豐富，都說(shuō)我們是石頭粉不值錢(qián)，在我們的剎車(chē)片都是填料，質(zhì)量好壞并不重要，所以供貨款很難回籠，因此我們必須要團(tuán)結(jié)一致，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售摩擦材料的每一個(gè)產(chǎn)品，確保資金回籠，取得更好的效益。

三、棗陽(yáng)市場(chǎng)有它的亮點(diǎn)，城市小，做剎車(chē)片的廠家多而且很集中，發(fā)展業(yè)務(wù)走訪廠家很方便，節(jié)省時(shí)間，節(jié)省費(fèi)用，所以來(lái)?xiàng)楆?yáng)發(fā)展業(yè)務(wù)的供應(yīng)商很多，大家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，每個(gè)供應(yīng)商都搶著給廠家發(fā)貨，不談錢(qián)，嚴(yán)重造成剎車(chē)片廠對(duì)原材料供應(yīng)商壓產(chǎn)品價(jià)格又壓貨款，總而言之，你不供貨有人供，甚至有的廠家貨款

根本要不回，希望分會(huì)以組織的名義進(jìn)行協(xié)商，不行的話通過(guò)法律途徑來(lái)解決欠貨款的問(wèn)題，但是我們黃石地區(qū)幾家必須做到統(tǒng)一意見(jiàn)，做到不付款的廠家一律不發(fā)貨，收回欠款，使棗陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

四、因?yàn)辄S石地區(qū)在棗陽(yáng)有業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)有幾家，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，每個(gè)原材料生產(chǎn)廠家都想在棗陽(yáng)獲得一定的市場(chǎng)份額，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程發(fā)生了相互殺價(jià)，使得產(chǎn)品不但沒(méi)有利潤(rùn)反而虧損，對(duì)于這種行為我們必須要認(rèn)識(shí)到是損人害已，互相拆臺(tái)，不利于團(tuán)結(jié)，希望分會(huì)協(xié)調(diào)解決，并制定相關(guān)的規(guī)章制度，使每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行照辦，為今后黃石地區(qū)的摩擦材料在棗陽(yáng)有更好的發(fā)展。

五、根據(jù)棗陽(yáng)市場(chǎng)的具體情況，希望在分會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，使我們黃石地區(qū)摩擦材料生產(chǎn)廠家能夠步調(diào)一致，共同發(fā)展，產(chǎn)品做到保質(zhì)保量，以質(zhì)量求生存，誠(chéng)信銷(xiāo)售為原則，使我們產(chǎn)品得到整個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)可，才能讓我們的業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，同時(shí)帶領(lǐng)大家研究新產(chǎn)品，推廣到市場(chǎng)，使摩擦材料找到光明的前途。

以上幾點(diǎn)是我這些年在棗陽(yáng)市場(chǎng)的見(jiàn)識(shí)，在發(fā)展業(yè)務(wù)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，包括本人的想法和建議，供大家參考，方便分會(huì)領(lǐng)導(dǎo)能更好的開(kāi)展工作，今后我絕對(duì)服從分會(huì)制定的規(guī)章制度辦事，一切聽(tīng)從分會(huì)的安排，做到與同行業(yè)銷(xiāo)售員團(tuán)結(jié)一致，確保我們產(chǎn)品在棗陽(yáng)市場(chǎng)有秩序的銷(xiāo)售，為黃石地區(qū)摩擦材料的發(fā)展多作貢獻(xiàn)。

(圖為鑫溢公司參展人員合影于該公司展位)

論企業(yè)信息、資源共享的必要性

及相關(guān)建議

（鑫溢公司   劉坤華）

企業(yè)信息、資源的共享，是指企業(yè)在自愿、平等、互惠的基礎(chǔ)上，通過(guò)各種技術(shù)、平臺(tái)、方法，建立起企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與客戶(hù)之間、企業(yè)與政府等機(jī)構(gòu)之間一種相互支持、互相合作，使之具有共同的目標(biāo)、責(zé)任感和雙贏的共同體。

大家比較熟悉的淘寶，是企業(yè)信息、資源共享最直接、最有說(shuō)服力的成功案例；當(dāng)然，這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、大數(shù)據(jù)時(shí)代的必然產(chǎn)物；企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)產(chǎn)品的流通，既要有實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支撐、更要有流通的途徑；流通的途徑就是企業(yè)與周邊群體的支持與合作。

一、以黃石企業(yè)家聯(lián)合會(huì)摩擦材料分會(huì)為例，通過(guò)企業(yè)之間相互信息、資源的共享有助于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的培育、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于采購(gòu)、銷(xiāo)售兩個(gè)方面；受產(chǎn)業(yè)鏈影響，各地礦石的資源決定企業(yè)生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量的高低；有效的控制生產(chǎn)成本、采購(gòu)合適含量的礦產(chǎn)資源，有序、集中的采購(gòu)既是對(duì)企業(yè)的一種競(jìng)爭(zhēng)力提升、也是對(duì)礦產(chǎn)資源的保護(hù)；同樣，面對(duì)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的企業(yè)、不講誠(chéng)信的客戶(hù)防不勝防，與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)良好、回款誠(chéng)信有實(shí)效的企業(yè)打交道，是每家做摩擦材料原材料人的期望；所以，無(wú)論是采購(gòu)還是市場(chǎng)信息，在信息和資源上的共享不僅僅是抱團(tuán)取暖，而是攜手增暖、增力、增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)；這也是給我們傳統(tǒng)制造型企業(yè)插上創(chuàng)新的翅膀，緊緊跟上供給側(cè)結(jié)構(gòu)型改革的時(shí)代大潮；

二、當(dāng)前企業(yè)信息資源共享現(xiàn)狀分析

當(dāng)前分會(huì)很多企業(yè)希望建立信息化建設(shè)、實(shí)現(xiàn)部分信息的共享，但往往停留在想上、落實(shí)在做上不夠，甚至有的企業(yè)過(guò)于保守還在觀望；因?yàn)槁?lián)系不緊密、不暢快，從而使得信息難以共享，主要存在以下形式：
1、信息資源共享模式的規(guī)劃不明確
模式靠軟硬件支持；軟件是企業(yè)與企業(yè)之間的思想碰撞，要高度達(dá)成此項(xiàng)工作是互利雙贏、互信互愛(ài)的意識(shí)；但是，此項(xiàng)工作的深遠(yuǎn)意義部分企業(yè)腳部較慢，仍有部分企業(yè)沒(méi)有及時(shí)跟上分會(huì)步伐；少部分企業(yè)在管理體制上、人員配備上、包括網(wǎng)絡(luò)互連、系統(tǒng)通用等方面尚需統(tǒng)一；
2、信息資源共享模式的經(jīng)費(fèi)有限
經(jīng)費(fèi)有限并不是指費(fèi)用不夠，主要是投入使用范圍較為單一，傳統(tǒng)媒介領(lǐng)域使用較多，雖然有一定的效果，但與多元化的發(fā)展有差距；網(wǎng)站、微信群/QQ群、手機(jī)APP、全國(guó)各地的實(shí)體體驗(yàn)店（類(lèi)似順風(fēng)辦理點(diǎn)）資金的投入力度和發(fā)展步伐不夠迅速，信息化建設(shè)的不足也影響了政府扶持；
3、信息資源共享模式的安全性有待提高
安全性主要是指各企業(yè)自身的商業(yè)機(jī)密、專(zhuān)利技術(shù)，也是一種無(wú)形的阻力；此項(xiàng)不做多闡述；
4、信息資源共享與政府機(jī)構(gòu)、客戶(hù)群體平臺(tái)不夠
企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)政府等機(jī)構(gòu)的幫扶、更離不開(kāi)客戶(hù)群體的基礎(chǔ)；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，應(yīng)有效打造交流的平臺(tái)；

三、加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)系，促進(jìn)資源共享的措施

（一）理念創(chuàng)新
要充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)之間信息、資源共享的重要性；只有在思想上認(rèn)識(shí)到此項(xiàng)工作在戰(zhàn)略上的深遠(yuǎn)意義，才能在行動(dòng)上認(rèn)真執(zhí)行；建立健全完善的資源信息共享制度、考核機(jī)制。
（二）加大投入
從平臺(tái)打造、網(wǎng)頁(yè)制作、交流平臺(tái)、手機(jī)APP、管理系統(tǒng)等方面逐步細(xì)化、落實(shí)，要把信息、資源共享的架子搭起來(lái)，才能施展拳腳；從人員配備上要爭(zhēng)取從兼職到專(zhuān)職負(fù)責(zé)分會(huì)的決議傳達(dá)、督辦，各企業(yè)的信息、資源收集、整理；
（三）加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)

信息資源共享數(shù)據(jù)庫(kù)之中可以保存和管理整個(gè)原料分會(huì)的各種信息，從而成為企業(yè)重要的內(nèi)部信息資源中心；通過(guò)數(shù)據(jù)分析、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，不僅僅能夠方便企企、企政和客戶(hù)之間的交流與共享，而且能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、清晰發(fā)展方向。