黃石市摩擦材料原料協(xié)會摩原之聲2016年第2期4

棗陽地區(qū)業(yè)務(wù)實施方案（草案）

（鑫溢公司   王東）

一、統(tǒng)一思想，達(dá)成共識，簽訂自律協(xié)議。棗陽地區(qū)業(yè)務(wù)，目前企業(yè)間是各做各的，相互間不僅未有來往，而且都是以利益為主，相互拆臺，從而導(dǎo)致惡性競爭、互相殺價的局面。既然大家現(xiàn)在都認(rèn)識到了這種不利的局面，就應(yīng)該統(tǒng)一思想，抱團取暖，達(dá)成共識，相互間要團結(jié)，并通過簽訂自律協(xié)議來約束自己的市場行為，從而營造一個良好的市場環(huán)境。

二、制定處罰措施，提取違約金。一旦大家達(dá)成共識，企業(yè)間就應(yīng)抱團，相互間要抬莊，維護好這來之不易的市場環(huán)境，對于有違規(guī)違約的企業(yè)必須作出相應(yīng)的處罰，故需要制定相關(guān)的處罰措施來保障。提取違約金是為了保證企業(yè)間的公平，對于處罰的企業(yè)就直接從違約金扣除處罰金。

三、成立監(jiān)督小組。主要負(fù)責(zé)監(jiān)督棗陽地區(qū)分會企業(yè)市場運作情況，一旦發(fā)現(xiàn)或有人舉報有違規(guī)違約者，由小組負(fù)責(zé)調(diào)查、核實，再上報分會進行處理。小組成員建議由棗陽地區(qū)有業(yè)務(wù)的企業(yè)人員組成，分會負(fù)責(zé)棗陽區(qū)域的副會長趙烈發(fā)擔(dān)任組長，石大海、汪友時、衛(wèi)楊志為成員。

四、業(yè)務(wù)抱團，提高產(chǎn)品質(zhì)量。棗陽地區(qū)有業(yè)務(wù)的企業(yè)應(yīng)抱團一致對外，不應(yīng)窩里斗，爭取產(chǎn)品利潤最大化。首先，要制定產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)，按標(biāo)準(zhǔn)在該地區(qū)銷售產(chǎn)品。其次，要在統(tǒng)一價格的基礎(chǔ)上要保證質(zhì)量，避免以次充好的現(xiàn)象，有損分會及企業(yè)名聲。最后，爭取做到同一客戶不存在有兩家以上企業(yè)供同一個品種的產(chǎn)品。

五、信息共享，召開交流會。因企業(yè)間無任何溝通，棗陽地區(qū)壓、欠款特別嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)一家客戶拖欠分會幾家企業(yè)的貨款，為了避免這種現(xiàn)象長期發(fā)展下去，我們應(yīng)每個季度召開一次交流會，通報各企業(yè)在棗陽地區(qū)銷售及回款情況，對于拖欠款嚴(yán)重的企業(yè)應(yīng)停止供貨，列入黑名單中，對于出現(xiàn)拖欠款的企業(yè)，應(yīng)控制發(fā)貨量等。同時，各企業(yè)業(yè)務(wù)員也應(yīng)暢所欲言，做到透明、公開、共享，為其他企業(yè)提供參考依據(jù)。
 

關(guān)于無序競爭、相互殘殺的企業(yè)處罰措施的

調(diào)研報告

（鑫溢公司   袁修良）

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，黃石地區(qū)已經(jīng)成為中國重要的摩擦材料原料生產(chǎn)基地。今年2月25日，黃石地區(qū)十幾家主要的原料生產(chǎn)廠家聯(lián)合成立了摩擦材料原料分會，并且在今年的南京行業(yè)展會上正式亮相，已經(jīng)引起行業(yè)矚目。分會成立的重要目的是攜手發(fā)展，力爭把分會建成中國最誠信、最具影響力、能得到行業(yè)大多數(shù)企業(yè)及企業(yè)家認(rèn)可的摩擦材料原料分會。然而，目前分會的現(xiàn)狀是，個別企業(yè)以次充好、低價傾銷，無序競爭、相互殘殺，極大地破壞了分會的信譽，阻礙了分會健康發(fā)展。對于這類企業(yè)，分會有必要出臺處罰措施和預(yù)防措施，并提出解決方案，規(guī)范并引導(dǎo)各企業(yè)的市場行為，以達(dá)到凈化市場、有序競爭、健康發(fā)展的目的。

一、建議成立行業(yè)自律委員會，出臺相關(guān)制度文件。
同行之間在很大程度上形成了一種利益共同體，維護同行的合法利益，用正當(dāng)手段和對手競爭，某種程度上也是在保護自己。無序競爭發(fā)展到最后往往落得個“兩敗俱傷”的下場，既影響了自身、他人的發(fā)展，也殃及整個行業(yè)。如何從根本上消除惡性競爭帶來的隱患，還市場以公平、合理的秩序呢？僅僅依靠企業(yè)自律不能從根本上杜絕這些問題，需要一系列的制度做保障。

分會可以成立行業(yè)自律委員會，出臺一系列制度，明確不正當(dāng)競爭行為：如侵犯商業(yè)秘密、低價傾銷、詆毀商業(yè)信譽、山寨行為、仿冒商標(biāo)等以及相應(yīng)的處罰措施。如果有會員申述，出具材料，經(jīng)行業(yè)自律委員會審核后證明無誤的，可以對涉及惡性競爭的企業(yè)進行處罰。處罰措施可以是市場行為，如：一年內(nèi)不能銷售某某客戶相關(guān)產(chǎn)品；可以是經(jīng)濟的，如：罰款2-10萬元。需要指出的是，經(jīng)濟處罰一定要從重從嚴(yán)，低罰款對于一個企業(yè)來講，絲毫觸及不到痛處，根本無法遏制不正當(dāng)競爭行為。隔靴搔癢也令企業(yè)難有悔悟之心，而其他企業(yè)看到較低的違規(guī)成本后，很容易爭相“效仿”。加大懲罰力度，可以起到“殺雞儆猴”的警示作用。

二、建議對敏感的、重要的幾個產(chǎn)品設(shè)置銷售指導(dǎo)價格。

在十幾年前，鉻鐵礦粉市場價格普遍在3000元以上，從2003年開始，黃石地區(qū)出現(xiàn)了大量家庭作坊企業(yè)，粗制濫造、仿冒成風(fēng)、競相壓價，甚至出現(xiàn)了1000多幾百元的鉻鐵礦，嚴(yán)重的無序競爭，造成質(zhì)量事故頻繁發(fā)生，黃石地區(qū)原料行業(yè)形象受到影響，市場價格處于崩潰狀態(tài)，利潤微薄，企業(yè)難以發(fā)展。建議對鉻鐵礦幾個敏感的、重要的產(chǎn)品設(shè)置一個銷售指導(dǎo)價格，全體分會企業(yè)共同遵守，共同進退。指導(dǎo)價格可以根據(jù)市場行情波動，由行業(yè)出具文件通知下發(fā)。

三、建議分會出臺政策引導(dǎo)企業(yè)良性競爭。
有市場就有競爭，競爭是一種正常的市場行為，良性的市場競爭可以起到雙贏效果。分會可以引導(dǎo)企業(yè)進行有序的良性競爭。1、引導(dǎo)企業(yè)開展行業(yè)自律，對信譽良好的企業(yè)，分會給予表彰，重點宣傳；2、鼓勵企業(yè)樹立品牌保護意識，引導(dǎo)企業(yè)申請商標(biāo)、申報著名商標(biāo)；3、鼓勵企業(yè)大力研發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，減少本地行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化。
 

摩原之聲

（都鑫公司   朱純平）

2016年2月2日（農(nóng)歷12月24），大冶市都鑫摩擦粉體有限公司舉行了首次“2015年度評先表彰大會暨迎新春聯(lián)歡會”。會上表彰了三名工作積極、貢獻(xiàn)突出的先進個人，并頒發(fā)榮譽證書和獎金；聯(lián)歡會以拔河和抽獎活動方式進行，通過角逐，分別決出拔河團體名次，給予獲得名次的團體鼓勵獎和參與獎；抽獎活動別有風(fēng)趣，在一遍歡呼聲中迎來了新春的快樂。

都鑫是2013年8月建成并生產(chǎn)經(jīng)營。隨著企業(yè)的發(fā)展進步，作為企業(yè)，我們不再以個體或家族模式出現(xiàn)，而以企業(yè)架構(gòu)呈現(xiàn)于社會。為了努力打造企業(yè)形象，提高企業(yè)凝聚力、戰(zhàn)斗力和團結(jié)和諧的新局面，提振職工精神，激勵職工工作的積極性、創(chuàng)造力，實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，公司于2016年2月2日舉行了首次“2015年度評先表彰大會暨迎新春聯(lián)歡會”。會上根據(jù)董事長辦公會決定的“思想政治、文明和諧、安全生產(chǎn)、業(yè)務(wù)能力、團結(jié)奉獻(xiàn)”等五項評先條件進行了自我總結(jié)、全體互評和投票方式，評出了吳治家、石嚴(yán)成、張秋珍三名貢獻(xiàn)實出的先進個人，董事長趙烈怡向三位先進工作者頒發(fā)榮譽證書并給予600元獎勵大紅包。

為了激勵職工的積極性、創(chuàng)造性，克服當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟下行的困難，找準(zhǔn)我們存在的問題與不足，以更好地在經(jīng)濟下行中穩(wěn)住陣地，董事長趙烈怡在總結(jié)表彰大會上對職工提出七點要求：一是端正思想認(rèn)識，認(rèn)真對待自己的崗位，樹立愛崗敬業(yè)，履行崗位職責(zé)，努力完成工作任務(wù)；二是認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)理論，不斷提高工作能力與水平，開創(chuàng)性地打造都鑫公司品牌質(zhì)量，為用戶提供優(yōu)質(zhì)精品；三是樹立愛公司如家的思想，克服做一天和尚撞天鐘，以互相依存，榮辱與共關(guān)乎我們每個人的生存，珍惜我們今天共享創(chuàng)業(yè)的機遇；四是加強職工之間的團結(jié)與合作，無論是生產(chǎn)、銷售和后勤工作，我們都要如同一家人，沒有親疏之分、血源之分，一切要以平等待人，互相敬重，文明禮貌；五是全體職工要遵守企業(yè)各項管理規(guī)章制度，做到不遲到早退，按時上下班，做到不違反規(guī)定，在制度面前人人平等；六是努力降低原材料加工過程的能耗物耗，切實控制生產(chǎn)成本；辦公費用中的每一張紙、一支筆、一滴水都是我們用汗水創(chuàng)造出來的，在工作中要十分注意節(jié)約每一分錢；七是樹立奉獻(xiàn)精神，企業(yè)如同國家，如果我們每個只求索取不講奉獻(xiàn)，我們的國將不成國，家將不成家了，企業(yè)破產(chǎn)了你們可去另一家打工，國家破產(chǎn)了你向何去尋求，奉獻(xiàn)是我們每個人的責(zé)任和義務(wù)。以上我們評出的三名同志，評出了他們的先進性，具有典型的代表性。通過這次評先活動，我們要進一步樹立企業(yè)榮我榮的思想，激發(fā)職工的工作積極性和奉獻(xiàn)精神，扎扎實實地做好本職工工作。

拔河比賽拼出了職工的團隊精神，在拔河比賽中，經(jīng)過三輪競拔，體現(xiàn)出每個人的重要性和每個人的力量。抽獎活動成為都鑫公司首次活動的壓軸戲，會議室人聲鼎沸，吶喊聲、歡笑場面將抽獎活動推向高潮。老會計劉合春將200元大獎高高舉起，在場的所有職工為他送來了羨慕的眼光。